Gerade kleinere Firmen finden sich oft nach einer erfolgreichen Geschäftsaufnahme, etwa durch erste Aufträge von bereits bestehenden Kontakten, in einer Sackgasse. Es stellt sich schnell die Frage, wie neue Kunden gewonnen und mehr Umsätze generiert werden können.
Um in einer solchen Situation nicht den Mut, die Motivation und vor allem bares Geld zu verlieren, sollte das eigene Vertriebskonzept - sofern denn eines besteht - geprüft und optimiert werden. Bestand bei Gründung kein Vertriebskonzept, so ist es noch wichtiger, sich darüber Gedanken zu machen.
Ich berate und unterstütze Sie zu folgenden Themen:
Vertriebsplanung
Vertriebsstrategie
Vertriebsprozesse
Zielkundendefinition
Marketing
Neukundenakquise
Betreuung und den Ausbau von Bestandskunden
Aufbau und die Pflege Ihrer Key Accounts
Einführung von neuen Produkten und Dienstleistungen
Vorbereitung und Durchführung von Workshops, Messen und Kundenveranstaltungen
Planung und Implementierung von Marketing-Maßnahmen
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
Aufbau eines Vertriebs- und Partnernetzwerkes
Workshops Vertriebsstrategie & Vertriebskonzept
Untersuchen der Ist-Situation
Erarbeiten der Vertriebsziele
Erstellen des Fundaments Ihrer Vertriebsstrategie
Definieren Ihrer Zielgruppen
Feststellen der Rahmenbedingungen des Marktes
Formen der Interessentengewinnung
Mögliche Marketingmaßnahmen aufzeigen
Erstellen eines Aktionsplans
Ich bin zugelassen bei der KfW-Bank für das GründerCoaching Deutschland. Meine Beratungen können deshalb zu 50 Prozent der Beratungskosten und mehr staatlich gefördert werden (bis zu fünf Jahre nach der Gründung möglich). |
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